Клиент: Восток Инжиниринг
Ниша: производство и продажа станков
Период: 4 месяца, июль-октябрь 2026 года
Что делали: запуск нового рекламного канала, сопровождение разработки сайта, тестирование Поиска, автотаргетинга, Мастера кампаний и РСЯ, доработка оффера, анализ качества обращений.
Почему решили развивать Яндекс.Директ
С компанией «Восток Инжиниринг» мы работаем уже давно.
Первоначально наше сотрудничество было связано с Avito. Этот канал уже использовался для привлечения покупателей оборудования.
Но в какой-то момент мы решили проверить ещё один источник заявок.
Логика простая: не стоит складывать все яйца в одну корзину.
Когда компания сильно зависит от одной площадки, любое изменение стоимости размещения, правил или объёма спроса может повлиять на продажи.
Поэтому я предложил протестировать Яндекс.Директ.
Нам не нужно было заменять Avito. Мы хотели создать дополнительный источник клиентов и понять, насколько эффективно он сможет работать в нише станков.
Сайт создавали сами, но с учётом рекламной стратегии
У ребят собственное производство. Они глубоко знают оборудование, которое выпускают, понимают технические особенности станков и умеют разговаривать с покупателями.
Сайт компания делала своими силами, но под моим руководством с точки зрения маркетинга и рекламного трафика.
Мы обсуждали структуру страниц, предложение и то, как посетитель будет оставлять заявку.
В частности, я предложил использовать квиз.
Для сложного технического продукта важно получить от покупателя хотя бы первоначальное понимание задачи, чтобы производитель мог продолжить предметный разговор.
При этом на старте у нас ещё не было статистики по Яндекс.Директу.
Поэтому я не хотел делать ставку только на одну рекламную гипотезу.
Тестировали разные способы привлечения покупателей
Начали с нескольких вариантов рекламных кампаний.
Пробовали Поиск, автотаргетинг, Мастер кампаний. Отдельно тестировали РСЯ и связку с квизом.
Сначала пытались найти более горячий спрос, когда человек уже целенаправленно ищет оборудование.
Но постепенно стало понятно, что для нашего проекта перспективнее развивать другие рекламные связки, в частности Мастер кампаний.
При этом отдельный тест РСЯ с квизом не дал зарегистрированных конверсий в соответствующем периоде отчёта. Поэтому нельзя утверждать, что каждый запуск оказался удачным.
Мы собирали статистику, смотрели на обращения и постепенно перераспределяли внимание в пользу решений, которые показывали лучшие результаты.
Это нормальный процесс работы с новым рекламным каналом.
Сначала проверяем гипотезы, потом принимаем решения на основании полученных данных.
Доработали оффер на основе реальных заявок
Самое интересное началось после первых обращений.
Появились вопросы покупателей, конкретные потребности и понимание того, что именно люди хотят получить от производителя.
Мы использовали эту информацию для доработки рекламного предложения.
Сильный оффер не всегда получается создать за один день.
Особенно когда компания впервые выходит в новый канал и ещё не знает, на какие формулировки лучше реагирует аудитория.
В нашем случае мы постепенно уточняли предложение, опираясь на реальные запросы клиентов.
Здесь большим преимуществом стало собственное производство.
Ребята хорошо знают станки и могут объяснить покупателю их особенности, возможности и ограничения.
Компания работает в том числе с клиентами, приобретающими оборудование с использованием социального контракта.
Для таких покупателей важны не только цена и характеристики оборудования, но и консультация специалиста, который действительно понимает продукт.
Поэтому наша задача была не просто привлечь максимум обращений, а найти людей, которым оборудование компании действительно подходит.
Результаты за четыре месяца
За четыре месяца работы рекламные кампании принесли:
Средняя стоимость лида составила 2 767 ₽.
Стоимость квалифицированного лида - 7 034,89 ₽.
Доля квалифицированных лидов - 39,33%.
То есть почти четыре из десяти полученных лидов соответствовали критериям квалификации в отчёте.
Для меня именно этот показатель важнее общего числа обращений.
Можно получить много дешёвых лидов, но если они не подходят производителю, бизнесу от этого мало пользы.
Что показали продажи
И здесь мы подходим к самому интересному.
По итоговой сводке проекта фактическая выручка составила 1 554 479 ₽.
При этом в работе находились заказы ещё на 7 154 236 ₽.
Если эти заказы будут полностью реализованы, общая выручка по данным отчёта может составить 8 708 715 ₽.
Но важно разделять факты и прогнозы.
1,55 млн ₽ - фактическая выручка по отчёту.
7,15 млн ₽ - сумма заказов в работе, которая ещё не равна полученным деньгам.
8,71 млн ₽ - предполагаемая общая выручка при реализации этих заказов.
В отчёте также указан фактический ROMI 73,30%, а предполагаемый ROMI - 95,23%.
Я не стал бы представлять прогнозный результат как уже полученную прибыль. Для окончательной оценки нужно дождаться реализации заказов и закрытия соответствующих затрат.
Почему здесь важна работа самих собственников
Есть особенность, которая мне очень нравится в этом проекте.
Здесь производитель и продавец фактически очень близки друг к другу.
Ребята сами знают, как устроены станки, как они производятся, для каких задач подходят и какие ограничения имеют.
Поэтому после получения заявки клиент общается не просто с человеком, который зачитывает характеристики из каталога.
Он разговаривает со специалистом, способным разобраться в его задаче.
Это особенно важно в конкурентной нише оборудования, где приходится соперничать не только с российскими производителями, но и с предложениями из Китая.
Реклама может привести потенциального клиента.
Но убедить его в ценности оборудования, подобрать решение и довести до договора помогает экспертиза компании.
И здесь маркетинг и продажи действительно работают вместе.
Что делаем дальше
Проект продолжается.
Мы уже накопили статистику нового рекламного канала, проверили разные подходы и получили первые подтверждённые финансовые результаты.
Следующий этап - продолжать работу над оффером, рекламными кампаниями и качеством обращений.
Особое внимание будем уделять тому, как квалифицированные лиды превращаются в договоры и фактическую выручку.
Потому что именно это позволяет правильно оценивать эффективность рекламы, а не ограничиваться статистикой кликов и конверсий.
Главный вывод
Этот кейс для меня сразу о нескольких вещах.
Во-первых, даже если один канал привлечения уже работает, бизнесу полезно проверять дополнительные источники клиентов.
Во-вторых, не стоит ждать, что первая рекламная гипотеза обязательно окажется лучшей.
Мы тестировали разные инструменты, собирали данные и корректировали предложение на основе реальных обращений.
В-третьих, хорошему производителю проще превращать качественные заявки в продажи, когда он действительно разбирается в своём продукте.
За четыре месяца Яндекс.Директ принёс компании 59 квалифицированных лидов, а фактическая выручка по отчёту достигла 1,55 млн ₽.
И мы продолжаем работу.
Для меня это хороший пример того, как реклама становится частью системы развития бизнеса, а не просто ещё одним кабинетом, в котором покупаются клики.
Разберём рекламу, качество заявок и точки роста. Моя задача - сделать маркетинг понятным, а не искать виноватых.