Яндекс.Директ и рост бизнеса: почему одной рекламы мало

Почему одной настройки Яндекс.Директа недостаточно для роста бизнеса

Я не беру на себя чужую работу

Я беру на себя ответственность увидеть, где на самом деле находится ограничение роста, и помогаю его убрать вместе с командой партнера.

Недавно поймал себя на одной мысли.

Сейчас в одном из проектов я полностью собираю воронку для онлайн-школы.

От первого касания с человеком.

До момента оплаты.

Хотя формально я пришёл в этот проект как директолог.

И, наверное, многие специалисты сейчас зададут вполне логичный вопрос.

Раньше я бы ответил так же.

—--

Когда я только начинал работать с рекламой, всё было просто.

Моя задача — привести заявки.

Продажи — не моя ответственность.

CRM — тоже.

Сайт — тем более.

Воронка — пусть занимается маркетолог.

Вроде всё логично.

Но со временем я понял одну вещь.

Бизнесу абсолютно всё равно, на каком этапе возникла проблема.

Если реклама привела сто заявок, а компания не получила результат, никто не будет разбираться, кто именно не выполнил свою часть работы.

Для собственника есть только один вопрос.

Бизнес получил деньги или нет?

—--

Наверное, именно в этот момент моё отношение к работе изменилось.

Я перестал думать категориями услуг.

И начал думать категориями результата.

Не потому, что это входит в мои обязанности.

А потому, что именно это сегодня мешает бизнесу расти.

—--

Именно поэтому я всё чаще говорю, что не продаю Яндекс.Директ.

Я строю систему привлечения клиентов.

Потому что реклама — это всего лишь один элемент.

Если после заявки начинается хаос, масштабировать рекламу бессмысленно.

Она просто начнёт быстрее приводить людей в тот же самый хаос.

—--

Самое интересное, что мне это действительно нравится.

Мне нравится разбираться в процессах.

Не потому, что я хочу делать работу за всех.

А потому, что только так можно увидеть всю картину целиком.

—---

Наверное, поэтому я никогда не воспринимал компании, с которыми работаю, как клиентов.

Для меня это партнёры.

Мне гораздо интереснее помочь партнёру построить систему, которая будет работать годами, чем просто настроить рекламу и через два месяца искать следующий проект.

Я не продаю шаблонную услугу.

Я становлюсь частью команды.

Иногда неудобным человеком, который задаёт много вопросов.

Но именно эти вопросы часто помогают найти настоящее ограничение роста.

—--

Мне кажется, хороший специалист сегодня ценен не тем, что идеально выполняет свою часть работы.

А тем, что способен увидеть проблему шире своей должностной инструкции.

Потому что бизнес растёт не благодаря отдельным инструментам.

Он растёт тогда, когда все элементы начинают работать как единая система.