А вы точно знаете, что будет с вашим бизнесом через год?
Я вот — нет.
И чем больше общаюсь с предпринимателями, тем меньше верю в красивые планы, расписанные на 2–3 года вперёд.
Не потому, что планирование не нужно.
Планировать нужно.
Но посмотрите, с какой скоростью сейчас всё меняется.
Сегодня работает один канал продаж — завтра там меняются правила.
Сегодня у вас одна экономика — завтра меняются цены, логистика, ставки, законодательство.
Иногда достаточно нескольких дней, чтобы вводные, на которых строился ваш прекрасный план на год, просто перестали существовать.
И что делать бизнесу?
На мой взгляд — перестать пытаться предсказать будущее и начать лучше использовать то, что у вас уже получается.
Объясню.
- Допустим, у производственной компании есть 10 услуг.
- Можно взять все десять.
- Сделать под каждую посадочную.
- Запустить рекламу.
- Нанять людей.
- Заложить огромный бюджет.
И сказать:
«Мы масштабируемся!»
А можно сначала задать себе другой вопрос:
А в чём мы действительно сильны?
Выбрать одну-две понятные рынку услуги.
Те, которые вы действительно умеете делать хорошо.
Те, по которым у вас есть опыт, специалисты, оборудование, кейсы и нормальная маржинальность.
И начать масштабирование именно с них.
-----
Почему масштабирование бизнеса стоит начинать с сильного продукта
Сначала продайте рынку то, в чём вы уже сильны
Я бы действовал примерно так.
- Берём сильный продукт.
- Упаковываем его.
- Начинаем продвигать через Яндекс.Директ.
- Показываем на выставках.
- Рассказываем о нём на выступлениях.
- Публикуем кейсы.
- Показываем производство и свою экспертность.
- Получаем первых клиентов.
А дальше происходит интересная вещь.
Клиент пришёл к вам за услугой "А"
Получил классный результат.
Начал вам доверять.
И тут оказывается:
— А мы ещё умеем делать "Б"
— А вот эту задачу можем решить через "В"
— А ещё можем полностью закрыть для вас "Г"
И вам уже не приходится второй раз доказывать этому человеку, что вы нормальная компания.
Он это знает.
-----
Мне вообще кажется, что сегодня экспертность бизнеса нужно показывать именно такими маленькими шагами.
Не пытаться сразу кричать:
«МЫ МОЖЕМ ВСЁ!»
А сначала стать известными рынку в чём-то конкретном.
Сделать это хорошо.
Получить результат.
Показать его.
Получить следующий.
А потом постепенно нанизывать на этот основной продукт остальные услуги.
-----
И здесь маркетинг становится гораздо понятнее.
Не нужно пытаться рекламировать одновременно всё, что умеет компания.
Находим сильную сторону бизнеса и усиливаем её.
- Рекламой.
- Контентом.
- Кейсами.
- Выставками.
- Выступлениями.
- Работой с существующей клиентской базой.
А потом смотрим на цифры.
- Есть спрос?
- Есть квалифицированные лиды?
- Есть продажи?
- Есть нормальная экономика?
Отлично. Усиливаем
Не работает?
Не ждём год только потому, что «так написано в стратегии».
Разбираемся, меняем гипотезу и идём дальше.
-----
Поэтому я бы разделял две вещи.
Стратегическое направление у бизнеса должно быть.
Нужно понимать, куда вы вообще хотите прийти.
Но конкретные действия я бы сейчас планировал гораздо более короткими отрезками.
Проверили гипотезу → получили данные → сделали выводы → скорректировали → пошли дальше.
Потому что масштабировать сегодня, на мой взгляд, нужно не красивые планы.
Масштабировать нужно то, что уже работает.
А как у вас?
Вы сейчас можете уверенно сказать, что будете делать в бизнесе через год?
Или тоже начали жить более короткими циклами?
Разберём, как сайт, Яндекс.Директ и квиз могут работать вместе.
Обсудить проект